Via F.lli Cervi 17/19 - 20855 Gerno di Lesmo (MB)

Apertura di uno Store

Informazioni su apertura punto vendita RiFRA monomarca

Profilo RiFRA

About Rifra: attiva dal 1930 nella produzione di mobili.

Rifra è sinonimo di stile ed eleganza.
Con sede a 30 km da Milano, l'azienda è indipendente nella progettazione, produzione e distribuzione di cucine e arredo bagno.
La sua storia inizia nel 1930, quando Giovanni Rivolta avvia una piccola industria di falegnameria; nel tempo l'azienda cresce, ed è negli anni '80 che il core business dell'azienda si focalizza sulle cucine e l'arredamento bagno.
L'azienda si orienta al lusso e adotta uno stile raffinato e moderno, che trasmetta prestigio e status.
L'azienda si afferma a livello internazionale, diventando così una garanzia di design e qualità.
Da sempre, Rifra arreda le più belle case del mondo con le proprie cucine e i propri bagni.

Economics

  • Fatturato 2014: 7.5 mil €, in crescita da 5 anni.
  • Quota Export: 85%
  • EBITDA 15%
  • Rating Banca Intesa: AA

Produzione

Falegnameria, verniciatura, lucidatura, assemblaggio e spedizione nella factory di Lesmo (MB);
visualizzi il video: http://www.rifra.com/it/p/profilo.aspx

Posizionamento del marchio

Il naturale posizionamento del marchio, è quello premium / luxury.
A Febbraio 2015, Al Ries https://it.wikipedia.org/wiki/Al_Ries, ha ristilizzato l'immagine di marca RiFRA:

  • Il nuovo logo avrà la i minuscola per favorire la fonetica dei madrelingua inglesi.
  • Il payoff, chiamato "verbal nail", definisce il posizionamento di marca, ponendo il focus su:
    • La delimitazione della categoria merceologica: "kitchens and baths"
    • Il modello di business: "direct", no intermediari commerciali, i prodotti RiFRA, in particolar modo le cucine, saranno solo distribuiti dai RiFRA Store. Target di clienti: Architetti e progettisti; al posto di influenzare milioni di consumatori, il marketing si concentra su influenzare migliaia di architetti.
    • "from Milano": la vicinanza dell'azienda con la città di Milano, implica il l'identificazione del marchio con il design contemporaneo. Milano è per il design, quello che Parigi è per la moda.
  • Il logo prodotti sarà un semplice: RiFRA MILANO.
  • Visual: per collegare emozionalmente il verbal nail, il marchio sarà accompagnato da un visual hammer, per collegare emozionalmente il messaggio del verbal nail.

Visualizzi il video: http://www.rifra.com/it/p/brand.aspx

Marketing Mix

  • Marchio collegato alla fascia alta del mercato
  • Presente da sempre al Salone del Mobile di Milano
  • Politica commerciale semplice ed innovativa: distribuzione di cucine solo in 15 negozi monomarca in Italia. Prezzi e sconti unici allineati agli store.
  • Lay Out espositivo unico e identificativo del marchio.
  • Immagine ricercata, di prestigio, elitaria.
  • Materiali innovativi.
  • Sito internet dedicato al punto vendita: ex. http://rifra.modena.com e collegato a rifra.com, che attualmente è visitato da 15 mila utenti unici mensili.
  • Area riservata agli architetti sul sito: 2.656 iscritti ad oggi, in crescita.
  • Pagina Facebook: 38 mila fans
  • RiFRA TV: 68 video, tra presentazioni prodotti e video news (ex: https://vimeo.com/channels/rifra/122547356) con 103 mila visualizzazioni in 11 mesi.
  • Pubbliche Relazioni: ufficio interno di PR, per contatti con giornalisti ed influencer del settore: vedere allegato "Press". Il marchio si fonda con le PR.

Obbiettivi generali

Diventare il marchio leader del lusso nella categoria bagno e cucina.

Strategia

Sviluppare la rete attraverso l'attivazione di punti vendita diretti e monomarca, di proprietà e franchising, valorizzando il patrimonio commerciale del punto vendita.